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Fique por dentro de 5 dicas incríveis para gerenciar funil de vendas

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Gerenciar um funil de vendas, se feito corretamente, é compreender toda a estrutura de uma empresa. Isso porque é por meio desse funil que novos clientes entram. Uma vez assimilados pelo negócio, eles têm a capacidade de modificar a estrutura do empreendimento com suas exigências e opiniões. Se você constata que não tem captado os clientes certos e os serviços da empresa correm risco, é também no funil que está…

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Saiba quais mudanças estão ocorrendo no comportamento do consumidor

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O comportamento do consumidor jamais será algo fixo, afinal, ele muda conforme o contexto social e a época. Se pensarmos no público que faz compras pela internet, os hábitos são ainda mais distintos. Então, se o seu objetivo é vender cada vez mais, independentemente do produto ou do serviço que você oferece, é preciso conhecer as mudanças que estão acontecendo. Ficou curioso e quer saber mais sobre o comportamento do…

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Descubra como aumentar suas vendas com o marketing multicanal

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Se, no passado, o cliente tinha o hábito de fazer compras somente em lojas físicas, com a tecnologia, esse comportamento de consumo mudou completamente. Hoje, é comum que pessoas sejam impactadas com informações sobre produtos ou serviços por meio de diferentes redes. Logo, qualquer empresa que deseja se manter competitiva e aumentar as vendas precisa ajustar sua comunicação e apostar no marketing multicanal. O marketing multicanal convida marcas a investir…

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Cross selling: descubra o que é a venda cruzada e quais são seus benefícios!

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Um cliente entra na loja e pede para ver um sapato. O vendedor traz o produto e, junto a ele, mostra um cinto e uma calça, que compõem um look perfeito com uma camisa que, a princípio, não estava no alvo desse cliente. Estamos diante de uma situação de venda cruzada, ou cross selling, uma estratégia cada vez mais utilizada pelas empresas. Em um mercado cada vez mais concorrido, a…

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Confira estratégias para aumentar suas vendas após as festas de final de ano!

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O período da Black Friday, Natal e Ano Novo é a época mais agitada do ano para o varejo. E ao contrário do que muitos empresários pensam, é possível aumentar as vendas mesmo após as festas de fim de ano. Conhecendo bem os comportamentos de consumo e as necessidades de seus clientes, incentivando a equipe de vendedores e utilizando a tecnologia a seu favor, como um CRM, é possível obter ótimos resultados, mesmo…

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Como aumentar o ticket-médio no varejo? Descubra aqui!

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O ticket-médio consiste no valor que cada consumidor gasta em média a cada compra realizada em seu estabelecimento comercial. Ele corresponde a uma média entre o número de clientes que gera esse valor e o montante de vendas em um determinado período. Seu cálculo é bem simples. Basta dividir o total da receita pela quantidade vendida. No entanto, aumentar o ticket médio é uma tarefa extremamente importante, pois está diretamente ligada ao…

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Como escolher os canais de comunicação mais eficazes para o varejo?

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Os diferentes canais de comunicação disponíveis precisam ser entendidos como ferramentas úteis para as empresas divulgarem suas soluções. Quando isso acontece, benefícios aparecem, tais como uma melhor exposição da marca para o seu público ideal e um alcance capaz de atingir consumidores em lugares distantes. No caso de empresas de varejo, atenção especial para determinados canais, como as redes sociais, os chats online e o e-mail, pois são esses os…

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Processo de Vendas: o que é e quais as etapas desse processo

Processo de vendas

É bastante comum que uma empresa esteja sempre buscando soluções para aumentar suas vendas. E nessas horas algumas características como a proatividade, jogo de cintura, determinação são priorizadas na escolha de profissionais que integrarão o time de vendas. Espera-se que esses colaboradores gerem resultados expressivos e que utilizem suas experiências para alcançar as metas designadas. Mas uma etapa que poucas empresas dão o devido valor e importância é a criação…

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Por Que a Automação Comercial é Tão Importante Para o Dia a Dia da Sua Empresa?

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A automação comercial é um dos pilares mais importantes em qualquer negócio. Trata-se da etapa que dá origem às vendas e, consequentemente, representa a sobrevivência organizacional a curto, médio e longo prazo. Um aspecto de grande relevância sobre a atividade comercial é que ela sofreu profundas mudanças nos últimos anos. Com o advento da internet e de diversas ferramentas que fazem a utilização dela, quase todas as atividades empresariais se…

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Saiba já como motivar a equipe de vendas com 6 passos infalíveis!

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Você sabia que motivar a equipe de vendas pode ter uma relação direta com o bom desempenho do setor? O assunto adquire especial importância em um momento de crise, em que as empresas estão encontrando cada vez mais dificuldades em captar novos clientes. Por isso, vamos analisar ao longo do artigo de hoje uma série de boas práticas que podem ser implementadas para motivar a equipe de vendas e aumentar…

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